抖音代商代运营服务商们，已经大呼行路难！(组图)

2022年，抖音是品牌商发展业务的关键选择。

抖音经过五年的发展，用强有力的数据证明，抖音电子商务是新老品牌成长的绝佳土壤。综合来看，2021年860多家商户累计GMV超1亿，用户累计购买商品数量超过117亿。此外，抖音新电商品牌的交易规模也上了一个新台阶。在抖音电商官方发布的《新品牌成长报告》中，上年280个新品牌样本月均GMV环比增速超过24%，入选产品新品牌在 7 个月内增长了 4 倍。开拓者的发展趋势有目共睹。

一方面是当前需求旺盛的市场形势，另一方面是抖音代运营行业。

疫情后期，总体经济环境发生变化，以内容带动流量，最终为代表抖音支付“高”流量运营费用，但也不得不面对发展低迷。品牌已削减成本以量入为出。庞大的抖音电商代理运营行业，似乎正面临一场“大逃杀”。在抖音代运营行业经过两年的快速发展，抖音代运营服务商的“洗牌”现象更加明显。

在这个庞大的营销体系中，对人、货、内容的全局把握还是个大问题。用一套方法简单粗暴地走到尽头的抖音代理运营商纷纷喊出旅行难！如何前瞻性地对品牌玩法、战略、平台认知做出即时有效的调整，是品牌需要不断思考和总结的问题。

回顾2020年到2021年这两年，随着抖音电商的快速发展，平台的GMV以每年50倍的速度增长。依附于它，野蛮的服务商也遍地开花。其中，杭州电商之都的直播最为出彩。比如锁香中国、家猫科技等DP巨头凭借地缘优势早早入局。锁香以其营销咨询、互动传播、全链路电商一体化双翼服务模式，具有全链路产品效率和销售转化的优势。家猫科技专注于短视频领域的代运营，占据更细分的赛道，也有一批以技术为核心的抖音 代运营服务商，如微盟。数据显示，截至2021年底，抖音电子商务服务商规模较年初增长112%，服务品牌较年初增长150%年。

2022年3月，为更好地帮助代理运营企业摆脱市场困境，快速启动深度运营业务，融入新一轮抖音生态，抖音电商官坚持“优胜劣汰”机制对DP公司进行重新评估和筛选。抖音电子商务与“中国新消费产业研究会”发布抖音DP行业权威榜单《2022中国十大抖音代运营公司排行榜》。该榜单基于中国新消费产业研究院数据库，筛选出1890+抖音服务商，从品牌规模、增长率、创新思维、数字技术等多个维度进行排名和评价，瞄准新消费产业环境，对孵化打造成功品牌IP的代理服务商给予表彰，助力服务商快速成长，共同构建内容电商新生态。该榜单列出了食品、美容、服装、鞋包、个人护理和家庭清洁、数字家电等10个行业的优秀服务商。比如长期称霸榜单抖音的摩凡鲁玛，主要奢侈品服务商，主打新消费品牌运营服务的锁香，更倾向于家电、食品、日用的融趣媒体服务。化学产品。对孵化和打造成功品牌IP的代理服务商给予表彰，帮助服务商快速成长，共同构建内容电商新生态。该榜单列出了食品、美容、服装、鞋包、个人护理和家庭清洁、数字家电等10个行业的优秀服务商。比如长期称霸榜单抖音的摩凡鲁玛，主要奢侈品服务商，主打新消费品牌运营服务的锁香，更倾向于家电、食品、日用的融趣媒体服务。化学产品。对孵化和打造成功品牌IP的代理服务商给予表彰，帮助服务商快速成长，共同构建内容电商新生态。该榜单列出了食品、美容、服装、鞋包、个人护理和家庭清洁、数字家电等10个行业的优秀服务商。比如长期称霸榜单抖音的摩凡鲁玛，主要奢侈品服务商，主打新消费品牌运营服务的锁香，更倾向于家电、食品、日用的融趣媒体服务。化学产品。个人护理和家庭清洁，以及数字家电。比如长期称霸榜单抖音的摩凡鲁玛，主要奢侈品服务商，主打新消费品牌运营服务的锁香，更倾向于家电、食品、日用的融趣媒体服务。化学产品。个人护理和家庭清洁，以及数字家电。比如长期称霸榜单抖音的摩凡鲁玛，主要奢侈品服务商，主打新消费品牌运营服务的锁香，更倾向于家电、食品、日用的融趣媒体服务。化学产品。

在此过程中，莫凡鲁马、锁象、融趣传媒名列前茅，牢牢占据行业前三名。莫凡鲁马凭借服务数量和创收价值的多品类优势排名第一，融趣传媒凭借大牌全案和模块化服务排名第三。凭借在全链路营销和数字电商方面的优势，锁象成为榜单中唯一一家有实力提供一站式抖音全案代理运营服务的企业，品牌营销与销售内容营销并重. TP 服务提供商。以母公司营销策划能力和服务为后盾，覆盖电商全价值链，为品牌提供专业的“直播服务、自播服务、

2022年3月“十大DP机构排行榜”最新评估结果公布如下：

TOP 1. 魔法迷 Luma

莫凡鲁马致力于打造集产品、效果、销售于一体的闭环业务。以“成为全球优秀品牌的重要商业伙伴”为愿景，以“成就客户、诚实负责、分担责任、拥抱变化”为价值观。已为众多品牌提供内容电商案例、草新品种、门店直播运营、渠道分销等合作服务。它拥有自己的人才、优化师、内容运营和视频制作团队。

TOP 2. 搜翔中国

n 锁祥集团是目前国内独一无二的“产销一体”全链路营销解决方案服务机构。以每年输出一个炙手可热的新一代品牌，持续打造短线快爆产品经典案例，创造4年单品销量冠军而著称。数字营销奇迹被业界公认为“效果看得见！由搜翔董事长卢永峰创立。独特的“八轮驱动热品长虹方法论”帮助客户在新媒体、新渠道实现品牌差异化从赛道定义、品牌定位、热销产品矩阵、品牌美学等方面获得金奖等国内外190多个奖项。

TOP 3. 融趣传媒

融趣传媒是一家极具影响力的综合性直播机构。作为国内领先的新媒体电商IP孵化平台和电商直播机构，【服务行业】全渠道品类、美妆个护、服饰、食品快消品、生活、母婴；抖音生态全链路综合服务、抖音直播运营、广告投放业务、抖音店运营、品牌全案营销、人才带货直播带、网络媒体投放、电子商务操作。

TOP 4. 微盟

微盟以产品技术为支撑，为客户提供数字营销和品牌运营解决方案，擅长创意+技术+数据+资源的四维整合战略。在抖音代运营领域，在途虎养车等多个垂直领域创建了蓝v账号。为深耕抖音领域，微盟特建短视频直播基地长沙中心。品牌在国内外营销环节对质量与效率相结合的诉求，着眼于创意内容制作和直播效果转化，推动短视频直播行业向创新多元化方向发展。

TOP 5. 嘉茂科技

嘉茂科技有限公司总部位于互联网龙头城市杭州。作为国内最具影响力的短视频生成运营公司之一，家猫科技集短视频生成运营、视频制作、信息流广告、直播运营、KOL/KOC人才分配、抖音培训一站式解决方案于一体专注于为各行各业提供短视频全价值链数字营销。覆盖文旅、零售、服务、地产等20多个垂直行业，整合各方力量，形成强大的品牌突破力量，助力品牌实现持续跨越。

TOP 6. 芒果 MCN

芒果MCN是湖南广电旗下的新媒体和内容服务机构，也是湖南广电唯一的官方MCN平台。公司坚持社会效益优先，兼顾社会效益和经济效益。公司以“好内容，好生活”为理念，驱动产品体系，基本带动各业务板块逐步走向独立MCN阶段，形成四大特色。MCN商业模式。并以抖音为主要阵地，整合全链路网络营销资源，从0到1、从1到先进一站式解决品牌新媒体质量和效率问题。

TOP 7.华星耀眼

成都华星璀璨娱乐有限公司是由华星兄弟（成都华星兄弟文化传媒有限公司）打造的知名MCN品牌。公司致力于延伸人才孵化输出、粉丝经济拓展和短视频业务，专注于直播内容、短视频内容、电商内容、广告合作和网红孵化，携手合众伙伴进入互联网发展生态时代。

TOP 8. 干牌文化

干拍文化总部位于广东深圳，是国内领先的短视频推广平台。公司以“用内容影响世界”为使命抖音代运营，专注于内容IP生态产业，致力于成为引领中国新媒体潮流的内容生态公司。公司经过多年经验积累，已发展成为内容营销领域的领先者，为品牌提供一站式短视频内容平台，包括抖音、快手、哔哩哔哩、西瓜等各大短视频内容平台。短视频营销解决方案。成功打造了包括科技AD、Apei、潘晓梅玩机报道等在内的多个知名IP。

TOP 9.启光

北京启光科技有限公司以“短视频+直播”业务为核心，帮助KOL实现全面的业务变现计划；致力于成为全网优质内容的生产者和提供者。公司通过对未来市场趋势和生态发展空间的重新判断，为全产业融合媒体的发展提供运营服务路径。在动态变化的大环境中，我们用动态制动，与同行良性竞争，齐心协力。

TOP 10.友良传媒

深圳市友良文化传播有限公司主营业务为IP孵化、人才电子商务、名人直播、纸媒杂志、品牌运营、影视综艺等在线文化娱乐生态公司。拥有千万粉丝，如默尼耶、高雨天、蔡萝莉、Dummy小霸王、陈奕力、陈迅、原非白等，以“内容创造未来，创意带来欢乐”的价值观为导向​​​​​公司内部，通过高素质人才和原创内容的创造，传递公司的价值观和社会正能量。

行业“改变天空”

莫凡鲁马、锁相、融趣三大DP巨头优势凸显

如今互联网流量红利消散，宏观环境动荡，电商行业迎来新一轮整合。在降本增效的刚性需求下抖音代运营，品牌对数字化升级、精细化运营、全平台化运营的要求越来越高。强势，代理运营行业也进入发展的深水区，融合趋势进一步明显，市场“头部效应”越来越突出。

以“十大一代运营榜”为分界线，摩凡鲁马、锁相、融趣传媒等上市公司的效应已经显现，拥有更多的客户资源、更多的优秀人才、更多的平台资源和更多资本资本涌向龙头企业。

魔凡鲁马是一家以短视频运营、抖音小店运营、账号运营为主的电商服务企业。作为进驻抖音直播赛道的服务商，作为抖音年度十大服务商，今年618的GMV已经突破2亿，超越了去年的双十一。

而融趣传媒则走上了快车道，取得了明显的成效。借助强大的数据分析能力和丰富的广告经验，帮助品牌门店快速搭建品牌直播间。去年8月，抖音电商品牌服务在品牌行业双周排名中，品牌行业排名第一。

2022年对于整个行业来说仍然是一个寒冬，但也有逆势增长的轨迹。比如无死圈的女性内衣领军品牌ubras，成分护肤的先驱HFP等，新的消费品牌不断涌现，以新品、内容营销、新品搅动市场抖音 游戏。谈到这些新的消费品牌，就没有办法绕过新的消费产品运营服务商——锁象公司。

一招“破天”

新消费品标杆，搜香带出圈

产业转型升级迫在眉睫。在新零售、新消费的浪潮下，品牌不断更新认证、更新自我，优秀的服务商也在与时俱进。从长远来看，只有具备全平台运营、数字化技术、全链路能力等综合实力的服务商才能适应新时代。

新消费品品类领先的DP公司锁祥，在筑牢核心代理运营业务护城河的同时，通过多种方式锚定“科技+消费”，坚持产品与效率的融合，开创电子行业新定义-商务服务提供商。

索翔成立于2003年，是中国营销行业的资深人士。进入大数据和社交营销时代后，索翔成功将整合营销与数字传播、智慧电商相结合，率先在同行中加入抖音智慧电商业务，从第三方转型从战略咨询公司到技术公司 一家推动数字化服务的公司。

在抖音电商服务的过程中，无论是一站式代理运营还是模块化运营，锁象都非常重视让品牌走得更远的能力，即坚持以技术驱动产品实力，这体现了其对质量与效率统一的坚持。

·确立日常黑巧克力“高纤维无糖巧克力”的定位，聚焦“健康巧克力”的差异化理念，占领“无糖健康巧克力”品类，率先成为专家和引领者在无糖巧克力中。日用黑巧克力因其独特的健康定位，迅速成为抖音平台黑巧克力第一品牌；

为气味图书馆开启了主题为“Let's ”的抖音挑战，共吸引了8.8亿浏览量，还吸引了腾格尔、网红阿春、朵朵、毛毛姐姐等人参与互动。已建立的微博话题#大白鱼香#单日达到2.5亿，声势浩大。

基于之前的数据洞察，锁香敏锐地找到足够的细分市场，然后通过营销加持，赋能产品，直击客群痛点，以适合新消费的营销方式触达目标群体，进而创造或扩大市场。类别。这种思路既避免了与现有服务对象的直接竞争，又在特定场景下构建其强大壁垒，实现赛道加速，最终将“前作”应用到抖音的升级传播中内容营销，使得这些新的消费品牌，在代际运营的赋能下，走得更远。

在流量至上的时代，新品牌相对容易在短时间内爆发，但大多都是昙花一现。究其原因，大部分品牌仅靠营销效果来驱动增长，缺乏内在的品牌硬实力。最终，无论是品牌本身还是代理运营公司，都陷入了“买流量卖，不买流量就卖不出去”的窘境。

对于代理运营公司而言，打造品牌长期性，不仅是为了成功延伸上游高价值环节，获得新的价值，更是为了巩固自身的全链路运营能力，回馈代理运营业务。例如，开始全链路整合营销的代理运营公司，如锁香，能够更好地理解整个环节的底层逻辑，更好地理解客户的商业模式，具备更长期的理解和服务客户​​的能力。

无论在哪个时代，成功跑出来的少数领军人物都有自己的绝招，但共同的核心逻辑是：与胜者共赢。品牌的力量是强大的。谁能率先抱紧胜利者的大腿，谁就能乘着这股东风翱翔。在市场充分竞争后，真正的赢家最终将杀死四方。

抖音生成操作似乎是一片蓝海。

总之，2022年“增长”仍将是代理运营行业的主题。那些能够帮助品牌实现成长、为品牌带来实实在在成果的代理运营商，仍将是品牌商的主要合作伙伴。与传统电商平台相比，在残酷竞争的抖音电商环境下，对代理运营的考验更为严峻。“大浪淘沙，胜者为王”的规律在各个行业不断上演。在大盘低迷的时候，能从“危机”中找到“机会”的企业将笑到最后。

“打好才当好教练”，“打好”本身就值得成为服务商吸引客户的双赢标志。